Hausverkauf im Pflegefall

Immobilien-Makler als Vertrauensperson hinzuziehen.

Der Umzug in ein Pflegeheim kann durch eine plötzliche schwere Krankheit kurzfristig notwendig werden. Häufig muss dann die selbst genutzte Immobilie verkauft werden, um die Pflegekosten tragen zu können. Dabei kommt es darauf an, trotz wenig Zeit für den Verkauf, das lukrativste Ergebnis zu erzielen.

Der Umzug in eine Senioren- oder Pflegeeinrichtung ist für die Betroffenen und ihre Angehörigen ein großer Einschnitt im Leben, der viele Veränderungen mit sich bringt. Ein Punkt: die bisher selbst genutzte Immobilie. „In der jetzigen Seniorengeneration besitzen viele Menschen ein Haus oder eine Wohnung. Und der Wert dieser Immobilie wird oft benötigt, um die Kosten der Betreuung beziehungsweise Pflege zu decken. Denn die Praxis zeigt, dass Rente und Barvermögen häufig nicht dafür ausreichen. Dann muss leider oft das Haus oder die Wohnung verkauft werden.“

Wir wissen, dass solche Verkäufe oft schnell über die Bühne gehen müssen. Ist ein schneller Umzug zum Beispiel aufgrund einer plötzlichen schweren Krankheit erforderlich, haben die Angehörigen wenig Planungszeit. Wenn das Geld aus dem Immobilienverkauf zügig zur Verfügung stehen muss, um den Eigenteil der Pflegekosten zu stemmen, darf es keine Verzögerungen geben. Überstürzte Handlungen bringen meist sehr unbefriedigende Ergebnisse hervor.“ Gerade deshalb ist es wichtig, einen professionellen Immobilienmakler hinzuzuziehen, der als Vertrauensperson und Berater fungiert. „Er steht der Familie zur Seite und sorgt für eine saubere Abwicklung der Transaktion innerhalb einer geplanten Zeitspanne. In der Regel lassen sich Immobilien derzeit zeitnah vermarkten, wenn Strategie und Zielgruppe definiert sind.“

Es ist zudem wichtig, dass Verkäufer den Interessenten nicht zeigen, dass sie sich in einer Notsituation befinden. Das würde Verhandlungen natürlich verkomplizieren. „Wir raten deshalb dazu, dem Makler die Besichtigungen und Gespräche zu überlassen. Er geht als neutraler Dritter nicht emotional mit dem Thema um und kann durch seine Erfahrung den Verkaufsprozess sehr gut steuern.“