Beim Verkauf einer Immobilie schauen die meisten Eigentümer zuerst auf den Angebotspreis. Doch entscheidend ist am Ende nicht die Zahl im Exposé, sondern das, was nach Abzug aller Kosten auf Ihrem Konto landet. Um böse Überraschungen zu vermeiden und den Netto-Erlös realistisch zu planen, ist Transparenz unerlässlich. Wir bei Wolfgang Pauly Immobilien setzen auf Offenheit: Hier erfahren Sie, welche Kostenfaktoren Sie als Verkäufer in Mönchengladbach und am Niederrhein wirklich auf dem Schirm haben müssen – und welche wir für Sie übernehmen.

1. Die Vorbereitung: Der Grundstein für den Bestpreis

Bevor der erste Interessent durch die Tür kommt, muss die Immobilie glänzen. Doch Vorsicht: Nicht jede Renovierung zahlt sich aus.

• Marktwert-Diagnose: Um keinen unrealistischen Preis anzusetzen (was zu langen Standzeiten führt), ist eine fundierte Bewertung nötig.
• Dokumente: Ein aktueller Grundbuchauszug oder ein Energieausweis kosten Gebühren. Fehlen diese Unterlagen, gerät der Verkauf ins Stocken.
• Optische Aufwertung: Kleinere Reparaturen oder ein professionelles „Aufhübschen“ steigern den Wert.

Der Pauly-Vorteil: Wir beraten Sie ehrlich, welche Investition sich lohnt. Oft reicht schon wenig Aufwand für eine große Wirkung.

2. Vermarktungskosten: Wer trägt das Risiko?

Eine Anzeige im Portal, ein Schild im Garten, Hochglanz-Broschüren und professionelle Fotos – das alles kostet Geld. Wenn Sie privat verkaufen, tragen Sie diese Kosten sofort und ohne Erfolgsgarantie.

Bei einer Zusammenarbeit mit Wolfgang Pauly Immobilien drehen wir den Spieß um:

• Wir gehen in Vorleistung: Professionelle Fotografie, Home Staging-Beratung, Anzeigenschaltung und Exposé-Erstellung sind für uns Teil des Premium-Services.
• Ihr Risiko ist Null: Wir investieren in Ihr Haus, weil wir von unserem Erfolg überzeugt sind. Diese Kosten sind mit der späteren Provision bereits abgedeckt.

3. Rechtliche und administrative Kosten

Der Gang zum Notar ist Pflicht. Doch wer zahlt was?

• Notarkosten & Grunderwerbsteuer: Die gute Nachricht: Diese Positionen (ca. 1,5 % bis 2 % für Notar/Grundbuch plus 6,5 % Steuer in NRW) trägt in der Regel der Käufer.
• Löschungskosten: Sind auf Ihrer Immobilie noch alte Grundschulden eingetragen, müssen diese gelöscht werden. Die Kosten hierfür trägt der Verkäufer.

Wir begleiten Sie durch diesen Paragraphen-Dschungel und prüfen vorab das Grundbuch, damit beim Notartermin alles reibungslos läuft.

4. Die Maklerprovision: Investition statt Kostenfaktor

Ja, ein Premium-Makler kostet eine Provision. Doch die entscheidende Frage ist: Was kostet es Sie, keinen Profi zu haben?

Ein erfahrener Makler erzielt durch Verhandlungsgeschick und Bieterverfahren oft einen Verkaufspreis, der die Provision mehr als wettmacht. Zudem sparen Sie sich monatelange Arbeit, rechtliche Risiken und nervenaufreibende Besichtigungstouristen.

Die Provision wird erst fällig, wenn wir erfolgreich beim Notar waren. Erfolg ist also unser einziger Antrieb.

5. Steuern: Die Spekulationsfrist beachten

Der Fiskus möchte eventuell mitverdienen. Hier ist der Blick auf den Kalender bares Geld wert:

• Die 10-Jahres-Frist: Liegen zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre und war die Immobilie vermietet, fällt Spekulationssteuer auf den Gewinn an.
• Die Ausnahme (Eigennutzung): Haben Sie die Immobilie im Verkaufsjahr und den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt, bleibt der Gewinn steuerfrei.

Hinweis: Wir geben keine Steuerberatung, empfehlen Ihnen aber gerne Experten aus unserem Netzwerk in Mönchengladbach.

6. Bank und Ablöse: Die Vorfälligkeitsentschädigung

Ein oft unterschätzter Punkt: Wenn Sie einen laufenden Kredit vorzeitig ablösen, verlangt die Bank oft eine Entschädigung für die entgangenen Zinsen (Vorfälligkeitsentschädigung).

Wir empfehlen: Sprechen Sie frühzeitig mit Ihrer Bank. Manchmal kann ein Darlehen auch auf die neue Immobilie übertragen werden („Pfandtausch“).

Fazit: Transparenz schafft Gewinn

Die Kosten beim Immobilienverkauf sind vielfältig, aber beherrschbar – wenn man sie kennt. Als Ihr Partner in Mönchengladbach sorgen wir dafür, dass Sie von Anfang an Klarheit über Ihre Finanzen haben. Wir optimieren den Verkaufsprozess so, dass für Sie unter dem Strich das beste Ergebnis steht: Ein stressfreier Verkauf zum optimalen Marktpreis.

Wollen Sie wissen, was Ihre Immobilie aktuell wert ist und mit welchem Netto-Erlös Sie rechnen können? Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Beratungsgespräch.