Erben durchs Ziel begleiten – beim Immobilienverkauf

Der unabhängige, versierte Immobilienmakler tritt als Berater und Begleiter von Erben auf und bringt deren Interessen und Meinungen zusammen. So entsteht die Grundlage für die erfolgreiche Vermarktung geerbter Immobilien. Der Makler koordiniert die wichtigen Schritte im Verkaufsprozess und sorgt für Sicherheit.

Genaue Zahlen sind nicht bekannt. Aber der Anteil von Immobilienvermögen bei Erbschaften ist traditionell hoch, in vielen Fällen werden Häuser und/oder Wohnungen an die nächste Generation weitergegeben. Und dann wiederum entscheiden sich die Erben häufig dafür, die Immobilie(n) zu verkaufen, um den Erlös anderweitig zu verwenden.

Aber ein Verkauf fällt oft nicht leicht, weiß Wolfgang Peter Pauly. „Durch die Trauersituation herrscht häufig Unruhe, da viele Dinge zu erledigen sind. Und da das Vermögen sehr oft an mehrere Erben weitergegeben wird, kommen auch verschiedene Interessen zusammen. Vielleicht kann der Verkauf für den einen gar nicht schnell genug gehen, während der andere lieber erst einmal die Situation beobachten möchte“, sagt der Inhaber von Wolfgang Pauly Immobilien mit Büros in Düsseldorf, Mönchengladbach, im Ruhrgebiet und im Raum Köln/Bonn.

Der erfahrene Privat-Makler, der mit seinem Team Kunden durch den gesamten Kauf- und Verkaufsprozess – von der Preisgestaltung bis zum notariellen Vertragsabschluss – führt, beobachtet, dass es in solchen Fällen auf eine sichere Begleitung ins Ziel ankommt. „Der unabhängige, versierte Immobilienmakler tritt als Berater und Partner auf und bringt die Interessen und Meinungen der Erben zusammen, um davon ausgehend eine Vermarktungsstrategie zu entwickeln. Er ist Vertrauter der Erben, ohne jedoch emotional zu sein.“

Wolfgang Pauly hat die Erfahrung gemacht, dass diese professionelle Begleitung für Erben in der schweren Zeit ein echter Vorteil ist. „Sie trauern und haben viele Verpflichtungen, auch im eigenen Alltag und der Familie. Deshalb ziehen sie großen Nutzen aus einem Profi an ihrer Seite, der sie beispielsweise bei der Koordination des Verkaufsprozesses unterstützt. Dazu gehört unter anderem die Zusammenstellung der beleihungsfähigen Unterlagen, die der potenzielle Käufer für die Finanzierung benötigt.“ Aber auch die korrekte und fundierte Preisermittlung sei wichtig, um dem Finanzamt eine Grundlage für die mögliche Festsetzung der Erbschaftsteuer zu liefern. „Darum kümmert sich ein erfahrener Makler. Er kennt die Abläufe und weiß, welche Anforderungen die Behörden stellen. Wir nehmen den Kunden die Arbeit ab, soweit uns das möglich ist.“

Wolfgang Pauly und sein 20-köpfiges Team wollen Erben innerhalb einer überschaubaren Zeitspanne zu einem Ergebnis verhelfen, mit dem alle Beteiligten sehr gut leben können. „Wir holen die Erben mit ihren individuellen Meinungen und Vorstellungen ab und führen sie durchs Ziel, sodass sie alle damit zufrieden sind. Durch unsere Leistungen sind sie auf der sicheren Seite und können sich schnell wieder auf andere Dinge konzentrieren, da der Hausverkauf in professionellen Händen liegt.“

Ein Beispiel: Pauly Immobilien arbeitet mit einem neutralen Bausachverständigen zusammen, der bei Bedarf auch Gutachten erstellt. Das sichere die Verkäufer ab und vermeide eine Rückabwicklung wegen nicht genannter Schäden oder ähnlichem. Ebenso begleite der Makler die Kunden auch über den Notartermin hinaus und stehe bei späteren Fragen zur Verfügung. „Mit dem Verkauf ist bei uns nicht Schluss. Wir bleiben, wenn gewünscht, auch länger an der Seite eines Kunden.“